Copywriting ou Redação é a habilidade (bem como o campo de trabalho) de escrever promoções de vendas e outros materiais de marketing para produtos, serviços, campanhas de arrecadação de fundos e muito mais. O objetivo é persuadir as pessoas a agirem, seja comprando algo, inserindo um endereço de e-mail, doando dinheiro ou clicando em um botão.
Quando se trata de marketing e publicidade de sua empresa, a redação é uma habilidade importante.
Como copywriting funciona
Copywriting é muito diferente da escrita típica, como escrever um artigo, uma postagem em um blog ou outras partes do conteúdo. A redação eficaz funciona para gerar respostas e aumentar as compras.
Aqui, veremos cinco dos componentes da redação eficaz usando um produto de gato para ilustrar os pontos.
Aborda um público específico
Se você está promovendo um produto que fornece água potável para gatos, o redator deve falar com os donos dos gatos. Em uma "conversa" individual, o texto precisa explicar como o produto resolve o desejo do dono do gato de fornecer água fresca e saudável.
Se terceirizar sua redação, trabalhe com um redator que tenha experiência em seu mercado, compreenda seus desejos, necessidades, desejos e conheça seu tipo de linguagem ou jargão.
Oferece um benefício ou promessa única
Os donos de gatos têm milhares de opções de produtos a serem considerados, portanto, os direitos autorais devem diferenciar este produto de água para gatos de qualquer outra disponível. O que torna esta a melhor solução (a mais fácil, mais segura, mais saudável, etc.)?
Muitas pessoas se referem a isso como sua proposição de venda exclusiva. O que o torna diferente de todos os outros produtos ou serviços do tipo "eu também" por aí?
Dê fortes provas
Para garantir que os donos de gatos não hesitem ou se preocupem que o produto não cumpra suas promessas, é melhor fornecer provas específicas de que o produto funciona, como depoimentos de clientes, resultados de testes em comparação com outros produtos de água para gatos, ou um vídeo de marketing sobre como é fácil de usar.
Guia o público para uma Call to Action
Se você está tentando fazer com que os donos de gatos assistam a uma demonstração dessa brilhante invenção de distribuição de água, os direitos autorais deverão orientá-los claramente com um Call to Action, que pode ser algo como "assista a este vídeo para ver como é simples." Além disso, o copywriting deve oferecer algo especial que faça o dono do gato querer agir agora: “Economize R$ 25 se você encomendar até o dia XX.”
Dizer às pessoas exatamente o que elas precisam fazer em seguida e por que devem fazer isso agora são duas coisas que toda peça de marketing que você cria deve incluir. Oferecer bônus, descontos, incentivos e, mais importante, uma razão pela qual eles deveriam agir agora, em vez de procrastinar, são extremamente eficazes.
Testado e ajustado ao longo do tempo para melhorar os resultados
Algumas mudanças simples de texto podem aumentar a resposta em 10%, 20% ou até 150%, então vale a pena testar diferentes mensagens e ofertas.
É importante rastrear tudo para entender o que funciona e o que não funciona. Além disso, teste constantemente para ver se consegue melhorar os resultados que já está obtendo.
Tipos de copywriting.
Sabe aquele comercial de TV que você acabou de assistir antes do jornal da noite? Um redator escreveu o roteiro desse comercial.
Que tal os folhetos que você comprou na exposição local de casas e jardins? Sim, os redatores também os escreveram.
E o conteúdo desse site que você acabou de visitar? Um ou mais redatores provavelmente escreveram o conteúdo em cada página desse site.
Estes são exemplos de redação publicitária, impressa e online.
Tradicionalmente, antes da Internet, a redação era necessária para cerca de uma dúzia de tipos diferentes de materiais de marketing, incluindo pacotes de mala direta, cartões postais, anúncios em jornais e revistas, comerciais de rádio e TV, brochuras, pôsteres, cupons, folhetos de vendas (para representantes de vendas para transportar) e produtos.
Hoje, o mundo dos direitos autorais explodiu online como um componente crítico de centenas de tipos de ferramentas e táticas de marketing, como sites, e-mail, artigos online, postagens de redes sociais, blogs, anúncios online, vídeos, apresentações de webinars e assim por diante .
Uma campanha de marketing para apenas um único produto pode exigir todos esses tipos de direitos autorais e muitos mais, dependendo do tipo de produto:
- Página de vendas de produtos online (lembre das descrições de produtos da Amazon)
- A embalagem/etiqueta do produto
- Anúncios de produtos no Google, Facebook ads e outros locais online populares
- Anúncios de produtos em revistas impressas
- Brochuras a serem entregues em uma feira
- Vídeo(s) de demonstração do produto
- Um relatório especial sobre um problema que o produto resolve
- E-mails promovendo o produto
- Estudos de caso que explicam como os clientes se beneficiam do produto
- Folhas de especificação de produto e páginas do site de como usar
- Artigos e postagens do blog sobre o produto
- Depoimentos e histórias de clientes
- Cartas de vendas para correio direto e/ou páginas da web online
Principais vantagens
- O copywriting é a habilidade e o campo de escrever mensagens persuasivas que inspiram as pessoas a agir.
- Varia de outros tipos de escrita, como a escrita de artigos, blogs ou livros.
- O copywriting efetivo aborda um público específico, oferece um benefício exclusivo e dá fortes provas para o que está sendo vendido e, finalmente, orienta o leitor para agir.
- O copywriting é necessário na maioria das empresas para materiais de marketing de produtos, serviços, campanhas de captação de recursos e muito mais.